首页 > 美食特产

房地产快销模式-保健品会销311模式是什么

房地产快销模式-保健品会销311模式是什么

保健品会销311模式是什么

快销来源于一个江湖门派,行话叫“大棚买卖”,“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售,短平快,是让老板更快挣到钱的一种有效模式。311定义就是3天快速达成销售,短平快,是让老板更快挣到钱的一种有效模式。

311会销模式的弊端:

过度依赖老顾客资源

今天我们在市场上运用的大多数新产品上市手段,基本上都是依托在老顾客资源的基础上,而311模式在这一点上更加直接。

邀请顾客帮助申请项目在地方市场落地,那么新顾客或资源自然不再考虑之列,因为这些顾客对产品、员工没有感情,即便是邀请了也达不到销售的目的。

所以,311模式是一种变相扫荡老顾客的模式,而且扫荡的意图还很明显。

透支顾客情感

新产品上市往往先从老顾客购买开始,常规的策略一般比较温和,同时鉴于老顾客可能正在使用公司多款产品购买压力较大,所以很少能推大单。

311模式在这一问题上采取的是“反其道行之”的策略,站在“推大单绑死顾客,拉高销量”的观点上。

忽视产品品质及退货风险

“311模式”可以看成是一种通用的新产品上市推广模式,为了实现“短期销量激增”的目的,过多的关注营销流程的设计、促销政策的安排等,却忽视了主要产品的把握,说到底是为了短期拉量。

新资源开发的后劲不足

拓展资料

1996年3月15日,我国卫生部发布的《保健食品管理办法》中明确指出:“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用,具有调节肌体功能,不以治疗为目的的食品。

从保健食品的定义上看,保健食品不是药物而是适宜于特定人群食用的食品。

它应当具有以下几个特点:

保健食品是食品而不是药品,不以治疗为目的,不追求临床治疗效果,也不宣传治疗作用。

保健食品重在调节肌体内环境平衡与生理节律,增强肌体的防御功能,达到保健康复目的。

保健食品一般具有营养性、感官性和安全性等。

保健食品应具有功能性,即具有调节肌体功能,这是保健食品与一般食品的区别。

如免疫调节功能、延缓衰老功能、改善记忆功能、促进生长发育功能等。

其功能须经必要的动物和(或)人群功能试验,证明其功能明确、可靠。

保健食品适于特定人群食用,一般需按产品说明规定的人群食用,这是保健食品与一般食品另一个重要的不同。

参考资料-老年保健食品-百度百科

销售策略有哪几种??销售模式又有哪些?

销售其实很广泛,其中一种是快销,如饮料、方便面、乳制品等。这类销售用到的口才倒不是特别多,人却特别的累。再有就是保险的销售(我个人不是很喜欢),脸皮要厚,也很累。比快销更难缠。快销毕竟有产品提供给超市、商场,保险的产品是无形的,现在的人警惕性特别高,听到是推销保险的就特别烦,宁愿自己到保险公司买。下面的销售口才、经验就有点境界了。1、半成品的销售,一般这类销售找的客户是用到该产品的成品或半成品公司,因此联系人应该是采购、工程师、技术员、厂长等。2、成品的销售(还是指有生产车间的公司),这时就要看产品的用途找对应的客户了,有可能是公司、政府采购、商场、个人(这不是很多,一般生产的产品不会直接銷给个人)。3、汽车、房产的销售,这个的客户很明显,大部分是个人,对自己的产品要足够的了解,具有说服力。4、建筑工程类,这需要足够的经验和知识,这里还分建材销售跟工程销售,找到关键人很重要,建材找的是材料采购员,开发商等,而工程找项目总经理,开发商,政府等。其实销售的产品很多,大爷大妈在市场卖菜也是一种销售。想做销售首先决定做哪一类的销售,再对自己的产品及整个流程充分的了解,然后慢慢在实践中积累经验。做销售,关键在于不要害怕被拒绝。销售的模式也有很多,根据时间关系可以分为传统的跟现代的,也或着分为直销、代销、经销、网络销售、目录销售,其他还可以分为直销、推销和传销。以前的会议营销,就是通过会议的形式,找个专家给客户灌输思想,像保险、保健品现在还用这种方式;电话营销就很普遍了,就是通过各种形式收集的客户信息,用电话的形式进行销售,这个现在用的最多的是房产等;还有代销、经销模式,这就是所说的快销用到的主要模式;还有一种模式,在工程类用的较多的,先寻找客户,然后见面或先电话预约 ,接着谈大概,再预约,再细谈。。。想做销售首先决定做哪一类的销售,再对自己的产品及整个流程充分的了解,然后慢慢在实践中积累经验。做销售,关键在于不要害怕被拒绝。

我想请问下快消品哪个品牌的销售员待遇比较好吗,晋升空间比较大呢?

要干最好先到一些大型的企业成功公司的运作模式会让你学到很多东西,但是挣钱就得到一个小型的公司凭你学到的东西去展现你的知识储备和一些好的想法来实现价值,成功的可口可乐,康师傅统一,汇源等等。

计算技术的发展所带来的人的思维性的变化有哪些

一、“互联网思维”一词的起源:

“互联网思维”一词最早的提及者应该是李彦宏,在2011年,李彦宏在一些演讲中,就曾偶尔提到这个概念,意思是指要基于互联网的特征来思考,他的描述非常的碎片化,所以并没有引起重视。在互联网行业主要的社区网站之一“知乎”上,最早关于“互联网思维”的提问,也要追溯到2011年,但当时几乎无人应答。

2012年,雷军开始频繁提及一个相关词汇——互联网思想,几年来,雷军一直试图总结出互联网企业的与众不同,并进行结构性的分析。从他的两篇文章中,可以追溯他思路的变化:2008年的《关于互联网的两次长考》,以及2012年的《用互联网思想武装自己》。在2012年的每一场公开演讲中,雷军都会使用这个词,但起初小米影响力尚有限,除了众多米粉十分推崇之外,并没有引起其他人包括媒体的跟进。

2013年,随着雷军曝光度的不断提高,一些如罗振宇等自媒体人士开始频繁提及“互联网思维”(好像是从罗振宇开始“思想”又变回了“思维”),一些TMT行业的记者也开始引用这个词。

在2013年中,我们能看到“互联网思维”有如下重要曝光:

——2013年11月3日,新闻联播发布了专题报道:互联网思维带来了什么;

——2013年11月8日,小马哥在一次发言中,以这个词为结语:互联网已经改变了音乐、游戏、媒体、零售和金融等行业,未来互联网精神将改变每一个行业,传统企业即使还想不出怎么去结合互联网,但一定要具备互联网思维。(摘自马化腾2013年“道农沙龙”发言)

行业领军人物和新闻联播的连续引用,将这个词迅速推上了风口浪尖。之后就像我们看到的那样,各类媒体纷纷摇旗呐喊,各种解读日益喧嚣,一时好不热闹。

二、“互联网思维”一词为什么能够攀上神坛

这个词汇的走红,直接原因是一些企业规模不断壮大(腾讯1000亿美元市值,小米估值100亿美元),从业人士开始变得越发自信,他们需要一个词汇来统一表达与传统企业的区别,用来区隔他们的身份。

仔细研究现在各种跟这个词汇有关的言论,无论是以用户为中心,增强服务,数据管理等等,都不是什么新鲜的东西。在早些年,相关的表达都曾经在一些行业,家电、快销、零售、房地产……轮替出现过,没有什么大的变化。但为什么又可以热炒一次?这个就得说到互联网技术的发展了,这个要分四个阶段来说。

1、互联网的核心本质是将信息电子化,并在这个基础上完成存储和传输。信息在变成“比特”之后,传播的效率大大增强,这个变化是龟速和光速之间的差异,因此所带给人类社会的变革也是颠覆性的。但这种变革是渐进的,因为人类对信息传播效率的需求并不一致,科研机构、军事单位对信息沟通效率的需求最为迫切,因此他们成为互联网的发明者,在他们开始了二十多年之后,互联网才真正进入民用阶段。

2、既然互联网主要是改变了信息传输的效率,因此大部分互联网企业都是在对信息进行结构性整理,并在这个基础上提供服务。简单分类一下,大概这么几项:

A、信息交流:如通讯工具、邮箱、电子商务平台、社区等;

B、信息娱乐:如互动游戏、音视频网站等;

C、信息安全:如网盘、云盘或者杀毒工具等;

D、信息计算:云计算,数据挖掘等等……

无论这些企业的定位或者描述多么的复杂,所开展的业务多么的纷乱,拨开他们的外衣,你会发现大部分企业所提供的仍然是信息服务。

3、人类活动本质上是由两种交流构成的,一种是信息流,一种是物流。当信息技术飞速发展,传输效率和安全性不断提高,单位成本不断降低,同时也就影响了物质的流通。很多原本需要承载于实物上的信息交流便可以虚拟化了,胶片因为成本和实效性较差,很快就被完全整合,纸张则拥有一些先天的优势,暂时还在整合的过程中。

4、互联网既然是针对于信息方面的革命,那么它必然会走向物联网,也就是物体与物体间的无缝对接,以及人与物的整合,有几则新闻可参考:“A、本田开发仅靠人脑思考即可操控机器人的BMI技术;B、首个思维操控飞行器曝光”。从Google的无人驾驶技术,再到法国的机器人NAO,以及可穿戴设备,还有远程医疗,3D打印,智能家居……通过这些前沿技术的发展,我们可以预见基于信息控制方面的技术革新,会进一步改变整个世界的生产生活方式。

从中我们可以发现,未来将没有“互联网企业”和“传统企业”的区别,所有的企业都是互联网企业。

一些从业者正因为看明白了这一点,所以难免会急于表达内心的激动。2013年又是国内互联网行业收获颇丰的一年,电子商务、新媒体斩获了诸多眼球,新一届政府对创新型企业的重视更是催生了各种媒体的兴趣。我们从百度指数中可以看到,新闻联播无疑是点着这一簇火焰的关键火源。

三、“互联网思维”要不要有?

互联网技术既然正在改变人类的生产生活方式,如果对发展趋势没有一定的了解,企业的战略决策上就有可能会存在非常大的风险。一些以信息服务为主的行业,正受到互联网技术的冲击,在重新构建新的竞争形态。

媒体:我们经常用传统媒体和新媒体来做一些区分,事实上媒体提供的是图文信息、影像信息编辑汇总整理发布的服务,至于到达用户的载体是纸张还是智能手机,区别真的不大。

通信:这个不用说了,从字面上就可以理解它在这一百来年里的变化。

金融:也是一种信息服务,货币这种一般等价物本身就是很便于虚拟化的。

零售:基于信息不对称,所形成的商品溢价空间,已经被互联网挤压,目前线下的零售行业所提供的服务正在向体验经济倾斜。

家电家居:之所以将这两者放在一起,是因为未来它们都是属于智能房屋的范畴内,彼此之间应该会在企业层面出现大的整合,google收购Nest,应该可以昭示这个行业未来的趋势。小米如果想真的想让格力紧张一下,只要研发一个家庭信息控制系统,未来就可以将格力所提供的空气调节服务整合在旗下了。

交通工具:在这个领域机械技术的发展已经进入一个很平稳的状态,下一步的技术突破主要是在控制系统上,Tesla带给汽车行业最大的冲击并不是在能源方面,而是在控制技术上的思路。从汽车、船舶一直到飞机,多数企业在智能和安全之间一直难以平衡,所以在控制系统数字化上的发展非常缓慢,相信下一个十年这方面会出现大的变革。

工业生产:快速成型技术中的“3D打印”试图民用之后,很快受到各种媒体的重视,实际上相关的技术已经发展了好几十年了。目前快速成型技术整体还很粗糙,不过大概能看出来,未来设计环节和制造环节之间的交流会越来越便捷,信息的损耗会越来越低,整体发展的趋势正趋向于—设计即制造,也就是说全球的设计资源和制造资源因为互联网将比现在结合的更紧密。

以上简单举了几个例子,用来说明互联网技术虽然只是简单的加速了信息的传递,但所引发的联动反应则是覆盖到整个社会的方方面面。

四、“互联网思维”究竟该是什么

至于“互联网思维”的真正要义其实就一条:在移动互联的时代,任何环节的信息交流均会被加速,互联网改变了信息传输的效能。

至于企业的经营策略究竟该做怎样更具体的考量,大体上可以从战略、营运、定位、渠道、定价五个方面来总结。

——从外至内的资源组织,以及效率为中心的管理体系:

既然互联网打通了全球的信息传输,那么企业的外部资源是可以在更大的范围内进行筛选的,从Nike在全球整合生产资源到ZARA在全球整合设计资源,从IBM当年因为外包而击溃苹果的硬件部门,再到google因为长尾而建立的广告帝国。我们能看到不仅任何硬件资源都可以全球采购,信息资源同样可以进行跨区域的组织,这就要求一家企业的管理不仅建构于企业内部,还要将标准化体系输出至外部。

但是,面对宽广的外部环境,需要整合多大范围的资源?如何更有效率的进行整合?企业最核心的能力集中在怎样的范围内?能够回答这样三个问题,才会弄明白企业的发展战略。因为外部资源是开放的,任何商业模式在信息透明的互联网时代将很快被复制,只有基于在同等商业模式上效率的竞争才会维持企业的发展。

——通过众包进行创新管理,以及从用户端建立纠错机制:

BAT(百度,阿里,腾讯)同时都是风投公司,Google、苹果也都在不断通过并购收购来进行布局,可以理解为他们都是在通过外部的众包来完成创新。人才资源是互联网时代最贵的生产资料,任何企业都不可能做到在这个层面的垄断,因为人口基数十分庞大,人才的筛选机制不是以企业的力量就可以构建的,但是信息如此发达,我们可以在全球适时跟进各项技术的发展,伺机猎食。

至于以用户为中心,这本来就是任何企业的核心要义之一。随着移动互联技术的发展,用户与企业之间沟通的渠道非常通畅,企业完全可以将用户反馈囊括在纠错机制之中,形成内部创新的标准化体系,加快产品的更新周期。所以快速迭代不是制胜法宝,快速迭代背后的纠错机制才是核心武器,如果你本来就是错的,那么你迭代的越快,只会从行业里滚开的越快。

——精准的市场定位和可以延展的竞争能力,以及创新型品牌人格:

互联网时代的消费者,在任何产品上所面临的选择都变得空前繁杂。一个消费者可以在全球筛选商品,也可能接触过全球各地的服务。大的企业往往通过用户粘性和对信息资源的控制建立起一定的壁垒,对于一家新的企业来说,就需要通过在某个环节完成突破性的创新才能够解决自身的生存问题,这个环节可能是一个非常细分和小众的市场。

为了便于企业在细分市场突破之后经营范围的多元化调整,塑造以创新能力为主的人格化品牌形象将给企业的生长带来便利。小米将针对年轻人的亲民形象带入家电领域,360从网络安全进入家庭安全,黄太吉的励志故事,雕爷的完美化偏执,阿里的颠覆者传说,这些品牌人格最终都指向创新,但策略和方法各有不同。

——信息推广渠道的多样化,以及物流向集约化转移:

当今消费者接触信息的渠道非常的分散,传统的硬广+软文+陈列的推广模式需要按照传播渠道进一步的细分。为了便于传播,利用最有效率的口碑途径,企业必须在形式感上有所突破,表现出一定的偏执。无论是海底捞,或者是小米,还是黄太吉,或者雕爷,你可以选择在产品、服务、商业模式、研发等任何环节来表现你的偏执,体现你对用户满意度的重视。具体将哪个环节作为中心其实不重要,但只有做到形式感的绝对迥异,才具备口碑传播的价值。

与信息传播相对应的,是物流的集约化,在信息传播受到地域限制的时代,物流和信息流是同步的,一家企业需要通过仓库的层层转移,才能接触到顾客。随着图文音像信息传播效率的提高,依靠信息便可以让消费者对体验产生期待,所以物流完全可以滞后于信息,进行更加系统的分发和管理。

——多层次的定价策略,将交易从基础服务转向溢价能力更高的增值服务:

免费的背后实质上是互联网时代供应的充盈,如果世界上只有一个搜索引擎,只有一个通讯工具,那么他们都不会免费。互联网行业免费如此丰富,和供应能力的充足息息相关,其他行业同样,我们是一个全球消费一体化的时代,同时也是一个全球供应一体化的时代。

既然基础服务难以产生很高的溢价,那么定价策略就必须要向增值服务转移。QQ解决生存问题的收入是来自于移动QQ的流量收费;宜家销售的也不是家具,而是简洁、美观以及高性价比的解决方案,所以在宜家不同商品的利润差距非常明显;麦当劳在中国从售卖合家欢的聚餐场所,再到销售快餐中的“快”,卖的都不仅仅是汉堡;迪斯尼通过电影和乐园所提供的卡通形象,一年可以在全球卖掉300亿美元以上零售额的授权商品;这些都是在互联网时代供应非常充盈时,定价策略的成功案例。

五、结语

事实上因为全球各地通讯技术的发展情况不一,国内各个行业互联网技术应用的程度也各异,因此在各个领域所体现出的竞争形势都不一样。如果落到具体行业具体产品,还得具体分析,所谓包治百病拿来就用的策略肯定是没有的。并且当一个行业里有人开始想给自己著书立传时,也就代表着这个行业似乎泡沫有些严重了,我相信不久之后会看到很多打着“互联网思维”大旗的跟风者死在沙滩上。

本文来自投稿,不代表本网站立场,发布者:实习编辑,如若转载,请注明出处:https://www.sihaiyuanlin.com/meishi/187541.html

关注微信